为什么陈睿不知道B站金主撤资致UP主血亏150万?

2023年6月6日13:15:30 发表评论

6月1日,B站发布了2023年一季度财报,总营收达到50.7亿元,相较于去年同期微涨0.3%。经过调整后的净亏损为10亿,同比收窄了38%。

这次亏损收窄的主要原因是成本和费用的降低。一方面,今年一季度,B站的销售和营销费用较去年同期减少了30%。这意味着B站减少了新用户的引入力度。

为什么陈睿不知道B站金主撤资致UP主血亏150万?

另一方面,B站一季度的营业成本为39.66亿元,同比减少了6.62%。其中,收入分成是最大的成本之一,为20亿元,同比减少了8%,比去年四季度减少了近5亿元。这一部分成本是用于与内容创作者们的分成。

在财报电话会议上,B站的CEO陈睿正面回应了"UP主停更潮"事件,也成为了此次业绩发布的最大亮点。

今年3月,B站的UP主停更事件引起了广泛关注。

当时,一些UP主表示,由于经济原因,团队难以为继,选择了停更。

其中包括拥有385万粉丝的知名游戏UP主"靠脸吃饭的徐大王",265万粉丝的推理区博主"我是怪异君",以及拥有311万粉丝的测评UP主"-LKS-"。

许多拥有百万粉丝的UP主宣布停更,媒体质疑这是因为创作者的收益和商业化收入减少。

为什么陈睿不知道B站金主撤资致UP主血亏150万?

《陈睿不知道的事:B 站被金主抛弃,UP 主血亏 150 万》

作者 李琬婷 姜睿盈

编辑 覃拓

6 月 1 日,B 站发布 2023 年一季度财报,总营收 50.7 亿元,较 2022 年同期微涨 0.3%,经调整净亏损 10 亿,同比收窄 38%。

此次亏损收窄的主要原因为成本和费用降低。一方面,今年一季度 B 站的销售和营销费用较去年同期减少 30%。这意味着 B 站减少了拉新的力度。

另一方面,B 站一季度营业成本 39.66 亿元,同比减少 6.62%,其中占比最大的收入分成为 20 亿元,同比减少 8%,较去年四季度减少近 5 亿元。这部分成本则是与内容创作者们的分成。

此次财报后的财报电话会上,B 站 CEO 陈睿正面回应了 “UP 主停更潮” 事件,也成为此次业绩发布的最大看点。

今年 3 月,B 站 UP 主停更事件引发广泛关注。

彼时,有部分 UP 主称,因经济原因,团队难以为继,选择停更。

包括拥有 385 万粉丝的知名游戏 UP 主 “靠脸吃饭的徐大王”,265 万粉丝的推理区博主 “我是怪异君”,拥有 311 万粉丝的测评 UP 主 “-LKS-”。

多位粉丝百万的 UP 主宣布停更,有媒体质疑,这是因为创作者收益与商业化收入减少。

在 2023Q1 财报结束后的电话会议中,陈睿解释称,“一季度 150 万名 UP 主通过 B 站获取收入,(人数)同比增长 50%,通过广告、直播、用户付费获得收入的人也比去年增加;创作激励是给一些变现能力有限的 UP 主的补贴,主要面对 1 万粉丝以下的 UP 主,对主流 UP 主是没有什么影响的。”

他认为,媒体结论是误导,B 站 UP 主超百万,他们的商业化在去年已经得到很大加强。

但 UP 主们的困境是实打实的。

《橡果商业评论》自 3 月起,联系多家 MCN 与多位 UP 主,他们均表示,商业化遇困,亏损严重,难以维持。

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B 站 “淘金潮”

有人血赚 1000 万,有人赔掉 150 万

2020 年,中长视频与 UGC 模式成为 “新红海”,赛道迅速拥挤。

同年 6 月,西瓜视频出价 1000 万元签约 B 站 UP 巫师财经,巫师财经退出 B 站;B 站也首次下场投资 UP 主敬汉卿。

一夜暴富的神话在长视频领域传播开来,“淘金潮” 吸引着无数创作者入场。

但浪潮下涌动着暗波。

张谦原本只在微信公众号做财经类图文,发现视频赛道火热,他也加入 B 站 “淘金队伍”。

加入 B 站两年后,张谦赔掉了 150 万元,于今年 1 月 3 日正式停更。

张谦对《橡果商业评论表示》,他的长视频团队最巅峰时,同时运营三个账号,团队 12 个人,总粉丝量达 50 万。

“最后发现,这是亏本生意”,张谦说。

张谦前后在视频商业化投入近 200 万,这多数为员工工资,每人平均月薪 1 万元,单期视频成本就高达 7 千元。

做 B 站的两年里,张谦发现,他怎么努力,商业化也无法填平支出、收入的巨大沟壑。

张谦每条广告定价 3 万元,每个月 4 条内容中,只有 2 条广告。

且广告需求往往紧急,几天内快速产出、发布是常态。

时间最紧张时,几人团队在电脑前一坐就是一整夜。

如此拼命,还是亏钱。

但沉没成本让张谦不愿轻易退出,他想再坚持一下,做出另一个新账号,等待某个转机。

张谦发现 B 站用户喜爱人设,讨厌机构形象,他打造一个他认为最符合 B 站调性的账号。

但流量的不稳定,让他再次失败。

例如,账号起步时单个视频有 59.4 万播放量,到后来,部分视频仅有 1000 左右的播放量。

这将张谦的资金链彻底击穿。

他计算,在 B 站做视频的投入,最终只收回 50 万,且这些收益,都来自做图文时积累的客户资源。

张谦认为,B 站商业化困难,主要因为视频流量不够稳定,不同于微信公众号的用户稳定,它更取决于平台的算法。

此外,长视频产出量有限,天花板明显。

客户方面,微信公众号用户阅读和客户投放广告习惯已经养成,可投放广告数量也较多。

另外,在中长视频社区中,用户年轻活泼,对 UP 主要求更高,对广告接受能力也更差,“大多数 B 站用户根本不吃其他平台那一套,我们自带扫描,暗广、水军行为就像小丑明目张胆放盒子。”

张谦从评论区能感觉到,B 站用户对 UP 主接暗广、水军控评等行为感到极度反感,似乎像一种对净土的保护感。

下游用户不买账,上游企业也在减少广告投入。

停更前,张谦几乎无法接到商单,“其实做中长视频是很爽的一件事,但是成本和回报不成正比了,很难在流量时代里活下去。”

面对这种局面,张谦心情复杂。

2

停更并非偶然

商业化**已过

二:停更并非偶然,商业化**已过

不少 UP 主发布过 “停更”、“又回来了” 的视频,这见证着 UP 主的徘徊。

宋明是知识区知名 UP 主,有特许金融分析师资质,因此他发布的内容大多围绕财经知识,从 2020 年至今账号吸引了 52.8 万粉丝。

这一量级的账号已属于中头部,但宋明却用 “入不敷出” 形容自己的运营情况。

宋明选择 “为爱发电”,在做视频 IP 的同时,也在投资数字货币,用他自己的话叫做 “区块链反哺实体经济”。

“停更并不是突如其来。” 他向《橡果商业评论》透露,自己从去年 6 月就开始减少更新,刚开始一周三更,后来变为一月一更,未来可能就是偶尔更一下。

去年 9 月,宋明在和熟悉的 UP 主们聊天,发现许多 UP 主在逐渐放缓自己的更新频率,转变自己的更新内容,甚至在酝酿退出。

出现这样的变动,他其实并不意外。

2020 年,B 站通过品牌宣传片《后浪》触达更广泛的用户,从二次元社区转向内容社区,成功 “破圈”。

宋明认为,市场对中长视频产生了较高预期,改变了其相对平稳的发展轨道。

他分析,创作者往往一开始因为个人兴趣进行创作,将运营视频作为副业。

但上行的行情与资本的驻足,让原本就在这一赛道上的 UP 主想要加足马力。

在 2021 年,很多 UP 主选择发展团队,进行账号商业化建设。

当**已过,不少 UP 主从个人账号转向工作室后, 骤然增大的成本,缓慢提升的流量,在持续亏钱的挤压中团队运营的资金链断裂,最终选择停止运营账号。

“停更风波后,内容的丰富程度和整体质量肯定会下降的” 宋明说,他可能会尝试在细分领域深挖,尽管收入有上限,但在成本效率层面性价比更高,垂直类广告投放也会较多。

现在,他还会维持 B 站账号的状态,但也考虑在海外寻找创业机会。

他给自己算了一笔账,如果这些年他在海外经营同样量级的账号,在收入方面可能会增长 30 倍,并且内容创作也更加自由。

大多数 UP 主对离场感慨,但也会寻找与内容商业化相关赛道再次入场。

3

两年,三个账号

平台流量激励仅 1 万元

“我做了两年,几个账号加起来才有 1 万元平台流量激励,对于我基本可以忽略不计。” 张谦说,他最主要的收入还是广告。

在流量草莽时代,只要入局便可获得流量红利,平台流量万次点击或播放可以达到 200 元,而现在万次播放的收益下降到 10 元左右,甚至更低。

MCN 机构鼎盛互联相关负责人对《橡果商业评论》表示,在过去单靠流量就可以赚钱,通常鼎盛的账号万次点击补贴为 30 元,“这个价格,无论是作者还是 MCN,都是有的赚。”

但现在,宋明表示,UP 主大多都是靠广告盈利,尤其是商业化账号,只靠平台激励很难维持运营。

以广告为主盈利来源,也意味着选择了高风险的盈利方式。

当上游广告减少,下游收入则立刻骤减。

“以前 B 站红火的时候,品牌方会因品牌效应选择在 B 站投放广告,但当整个企业购买力有限,会造成他们选择的变化。” 宋明说,企业发展不好,广告是最先被砍掉的部分。

MCN 机构珞石文化相关负责人对《橡果商业评论》表示,所有平台的内容创作者都面对相同风险 —— 在商业化过程中如何保证投入与产出的平衡。

作为兴趣的时候,投入并不叫投入,但当以团队或专职进行创作时,就一定会面临着收支平衡的风险。

“流量不好”、“接不到广告”、“做不出爆款” 似乎是悬在自媒体创作者头上的达摩克利斯之剑,没有不存在过,只是下落的速度有快慢之别。

“有些 UP 主会用支付宝或者其他形式,在自己发广告后以红包的形式回馈粉丝” 在面对广告与流量之间的矛盾,不少 UP 主会选择通过给粉丝们发红包,来维持粉丝黏性。

4

不再被 “金主” 青睐的 B 站

在停更潮受到关注后,宋明和无数内容创作者加入了对这个话题的讨论。

宋明并不认为停更潮与 B 站的运营有太大关系,就如山崩了之后,不能怪一棵树长得不够扎实。

但依然有人认为,B 站 “小而精” 的内容社区路线,让它在流量大盘的争夺中有点吃力。

珞石文化相关负责人说道,B 站广告商单的减少,本质也是各大平台流量竞争的结果。

广告投放以结果为导向,广告商会选择投产比最大的平台。

抖音、小红书、快手等平台,因为其完整的电商链条,可以实现 “流量” 到 “收益” 的完整过程,可以使广告具有显化结果。

在抖音投 1000 元的广告后可以准确计算获得的收益,而在 B 站似乎并不得得到如此明确的数字。

UP 主纷纷选择停更,似乎也可以看到中长视频商业化的后继乏力。

“我自己都更喜欢在闲暇时间看娱乐性质的短视频,知识性内容的崛起本质上是一个伪命题。” 宋明调侃着,只有把内容做得更加频繁、快捷、方便,才能能够触及到更多的人,显然中长视频并不占优势。

“虽然有很多人怀念论坛,但无法变现的话,它一定会被市场所淘汰的”,鼎盛负责人认为,不同于增量时代,在当下的存量竞争中,要求创作者更精细精运营自己的账号。

现在的商业化困局,并不能靠平台或作者单一一方解决,而是需要双方磨合。

“我个人不太喜欢抖音短平快的节奏,更想做知识类的内容创作,但这种视频做起来非常痛苦,要熬得起耗得住。” 一位在创作者在停止更新后说。

来源:钛媒体

在2023年一季度财报电话会议上,陈睿解释称,"一季度有150万名UP主通过B站获得收入,人数同比增长了50%。通过广告、直播和用户付费获得收入的UP主也比去年增加了。创作激励是给一些变现能力有限的UP主提供的补贴,主要面向拥有1万粉丝以下的UP主,对主流UP主并没有什么影响。"

他认为媒体的结论是误导的,B站拥有超过百万粉丝的UP主,他们的商业化已经得到了很大的加强。

然而,UP主们所面临的困境是实实在在的。

从3月份开始,《橡果商业评论》联系了多家MCN和多位UP主,他们均表示商业化遇到了困境,亏损严重,难以维持。

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